Dany Díaz: "Fuimos atrevidos y nos arriesgamos con los shows virtuales"
- Danitza Montealegre
- 7 jul 2020
- 4 Min. de lectura
Actualizado: 4 ago 2020
Dany Díaz, productor de Locuritas Kids, nos cuenta cómo optó por hacer shows virtuales durante la pandemia
Desde saludos virtuales de princesas Disney hasta un show infantil virtual de tu temática favorita, son solo algunas de las opciones que al productor de eventos Infantiles, Dany Díaz Quinto (34), se le ocurrió hacer para que su negocio se adapte a los nuevos cambios que han tenido los shows infantiles tras la llegada de la pandemia.
Desde que inicio sus eventos de manera virtual, ha tenido gran aceptación del público. Tal fue el caso, que ha llegado a poner más opciones en su lista de shows virtuales para brindar diversión a todos los miembros de la casa.
Es por eso que, para conocer un poco más de este empresario y su visión de seguir emprendiendo frente a estas adversidades, le realizamos una entrevista exclusiva.
Dany, ¿cómo tomaste la decisión declarada por el gobierno cuando decretó Estado de Emergencia y el distanciamiento social obligatorio en el Perú?
Hubo mucho miedo al principio, pero me duró un par de días. Se me vinieron algunas ideas, como el de hacer saludos virtuales y shows virtuales. Fuimos atrevidos y nos arriesgamos con los shows virtuales a un precio muy económico. Y, poco a poco, hice una escala de precios y nos fue bien.
Entonces, ¿te nació la idea de hacer estos shows a partir del el miedo que tuviste?
Exacto. Cuando tenía shows presenciales, eran costos fijos y mi negocio era ventas online pero un servicio presencial. Entonces, ¿cómo transformar una venta virtual que sea al mismo tiempo un servicio online. Por allí iba mi duda. No sabía si la gente se iba a adaptar. Pero, la pandemia hizo que sea así, por lo que empezamos a utilizar la plataforma de Zoom y realizamos teatros virtuales, shows virtuales, clases virtuales y así muchas otras marcas de manera virtual.
Están haciendo de todo un poco... ¿cómo se le ocurrió la idea de abrirse a nuevos caminos del rubro infantil?
Fue por los mismos clientes, ellos nos preguntaron si teníamos esto u otro, por lo que busqué contactarme con personas que se dedicaban netamente a eso y armaba los cronogramas y, también, me dedicaba al marketing y publicidad de el evento.
¿Cómo tomaron sus clientes la nueva innovación de los shows infantiles?
Al principio, la gente pedía la devolución del dinero de los show presenciales que habían reservado. Uno que lo cambió por la realización de un show virtual. Pero no todos. Se demoraron aproximadamente un mes para que lo aceptaran.
¿Estuvieron vendiendo sus shows a través de algunas redes sociales o de algún fanpage?
Claro. Yo vengo en el mundo del marketing digital hace 8 años por lo que me favoreció el no pagar a una persona para que lo haga. Esto me permitió experimentar lanzarme con Facebook y Google a través de una estrategia de marketing y eso me ha ayudado a vender bastante.
Con respecto a su equipo de trabajo, ¿continúan trabajando con todo el staff que realizaban los shows virtuales presenciales?
Actualmente ha disminuido las personas con las que trabajamos por la pandemia.
Sabemos que los shows virtuales son distintos a las presenciales, ¿los miembros de su personal han tenido cierta capacitación para realizarlos?
Fue adaptarnos y buscar soluciones. Primero, nos atrevimos por vídeollamadas de Whatsapp, donde aprendimos mucho. Después, por Zoom, aquí vimos la manera de interactuar con un niño y con los padres manejándolo con menos tiempo porque un niño se aburre estando mucho tiempo frente a una pantalla.
En fechas especiales como en el día del niño o navidad, ustedes ya contaban con shows reservados por las empresas, ¿cómo han hecho para tratar de solucionar este problema?
Bueno, todas las empresas se están volviendo virtuales y nosotros hemos tenido que adaptarnos a las tecnologías, porque estas empresas hacen shows para 100 o 200 personas, por lo que hemos invertido en estas tecnologías, como: Zoom Pro y Zoom Premium, donde hay una capacidad de hasta de 500 personas y donde las reuniones duran más de una hora.
¿Estas empresas se han llegado a comunicar con ustedes?
Sí, se han comunicado con nosotros y todos están aceptando realizar los shows virtuales.
¿Realmente es rentable realizar estos shows? Han habido casos en las que otras productoras no han optado por esta nueva modalidad porque dicen no tener la misma ganancia que la de un show presencial...
Hay que saber estructurar... Un show presencial no es igual que un show virtual porque este último es más económico, por ende, el pago no es el mismo. Por ejemplo, nosotros hemos optado por pagar a nuestro equipo de trabajo como un part time (antes pagábamos por cada show realizado), y de acuerdo a eso hemos encontrado la escala ideal para que sea rentable. Además, si no hay inversión en publicidad, no hay estrategia y no hay un equipo, es muy posible de que no sea rentable.
¿Piensas continuar con este tipo de shows virtuales? ¿lo considerarías como una alternativa?
Estoy seguro que esto va a ser la alternativa porque esto ha ocasionado una revolución digital. Las personas se están acostumbrando a comprar por Internet y a interactuar por ella. También, hay personas que estarán en lugares alejados e incluso personas que estarán dentro de la misma capital que no podrán pagar un show presencial, pero pueden optar por uno virtual.
¿Qué aconsejarías a esas personas que tienen sus empresas -del rubro de show infantil- para que decidan optar por esta nueva modalidad?
La actitud es muy importante, pero también es el conocimiento y la experiencia. Y, si no se tiene esa experiencia de manejar un negocio y de cómo hacerlo masivo, es pedir asesoría. Se debe aprovechar la era virtual porque puedes vender en todo el mundo, ya no hay límites de vender. Y, relativamente, es más económico porque no necesitas algo físico. Así que, los animo a emprender de una forma digital.
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